■泰中罗勇工业园副总裁 吴广云
境外合作园区是我国推动中小企业“走出去”的一种新尝试，新政策，是以我国企业为主导的境外国家的合资合作，或者是独资开发的多种产业园区。泰中罗勇工业园区是我们国家首批境外经贸合作区之一，自2005年开发至今正好十周年。罗勇工业园区离曼谷114公里，离泰国最大的港口也只有27公里，交通区位优势比较明显。园区整体规划12平方公里，经过十年来的开发，已经完成四平方公里建设，2015年正式启动第三期八平方公里的开发。目前为止园区已吸引了来自中国近七十家企业进行投资。主要来自沿海省份，中西部企业占比稍微低一些，主要的行业有机械、汽配、电子等行业。全区整体开发还是比较顺利的。
罗勇工业园促进中国企业，特别是中小企业“走出去”主要体现在两个方面：
一是大大降低了企业，特别是中小企业初期走出去的投资风险。因为很多中小企业走出去往往受困于人才储备缺乏等多方面因素，比如到泰国投资，由于对很多的政策法规调查不全，或者是说缺乏调查手段，因此很可能会遭遇投资陷阱或者障碍，企业走弯路，上当受骗的事情也时有所闻。而通过泰中罗勇工业园这样的平台，除了可向企业提供一站式的硬件，还可提供一站式的中文服务，从市场考察到建立工厂，有不同的阶段和不同的人员为企业提供各种各样的服务。另外在诸如公司注册、优惠政策申请、银行开户等方面也有专门人员帮助企业运作，大大降低了企业“走出去”投资的门槛，也降低了市场风险，过去十年来，园区内中小企业对这一块非常看重，认为我们给他们提供了一个孵化区的良好平台。
二是加强了中小型企业在国外发展的抱团效应。一方面，过去企业“走出去”可能更多的是单打独斗，一家企业或者几家企业分布在几个国家，相互之间虽然也能交流，但更多的是体现在相互之间的竞争方面，泰中罗勇工业园通过对外投融资平台形式，带动了大约10家中小型企业一起去投资，不再是单打独斗，而是发挥了整个产业链走出去的联动效应，抱团参与当地或者是国际市场的竞争，这与以前相比具有较大的区别。
第二个方面体现在园区平台的抱团效应。罗勇工业园有商会组织，每年组织很多活动，比如说回馈企业类的活动，不定期的邀请泰国政府部门，劳动部门，海关、税务、银行、电力等相关机构到园区现场办公，现场解答企业的问题及疑虑，受到企业的广泛欢迎。
罗勇工业园和泰国的很多商业银行均有联系，中国银行在园区还设有分行，给企业提供金融支持，包括中小型企业的园区发展融资方案，很受企业的欢迎，而在这些方面单个企业是很难独立完成的。进入泰中罗勇工业园的相关程序和其他产业园大致相同，首先可来园区进行洽谈和商务考察，确定投资意向后即可商谈购买土地或者租赁厂房，至于其后的注册公司等事项，如前所述，我们有熟悉该流程的专业人员协助企业进行运作。作为有意投资泰国市场的企业应该在以下几个方面有所准备，一是企业走出去的人才方面的储备，特别是中小型企业，如果私营老板，民营老板有强烈的在当地开展业务的意愿，也可作为人才储备。二是产品在当地要有销路。另外，一定要找一个合适的、有能力的合作伙伴。我们也希望能够在亚信其他的成员国取得这样的机会，建设类似的产业园区，帮助中国中小型企业“走出去”，我们正积极做这方面的准备。■
（根据会议资料整理，未经本人审阅）