■中信建设有限责任公司副董事长 袁绍斌
中信建设有限责任公司（简称中信建设）是中信集团唯一一家从事国际工程总承包业务的一级子公司，中信建设近年来发展非常快，95%的业务在国际，在国内优势不是很明显。在国际市场近几年通过战略的调整和基金拓展取得了较好业绩，人均创收近200万元人民币。
我们的经验有几个方面：一是中信建设的战略是正确的。跟其他的传统的工程承包公司不一样，我们公司有一个专门从事投资和业务拓展的部门，叫做投资部，这个部门做什么，并不是说真正的对外投资，更主要的是研究目标市场潜在的项目机会。在营销方面，不是去跟踪业主或者是开发商已有的成型项目，而是研究项目所在国家的发展战略等等，在各个方面进行研究，可能未来经济发展应该从事开发哪些方面的项目，我们从这个角度去入手。
在安哥拉战后重建，阿尔巴尼亚高速公路，缅甸工业园区的开发和泰国罗勇综合区域的开发过程中，确实需要了解项目所在国当地经济发展的需要，从这个角度去深入研究项目，去发现项目，找到项目，然后去向当地的政府提出建议找到这个项目。
同时，我们也注意到项目有很多，但是要解决资金问题存在着很大困难，所以我们依靠中信集团的综合优势，在资金、融资方面做工作，中信建设同时和国内的口行、开行、各大银行，包括丝路基金和下一步的亚投行，包括世界银行，都有比较密切的关系去解决融资，或者是找到融资方案。项目有了，融资找到了，那么接下来拿到项目，相对来说就会容易一些，即便是招投标，我们对这个项目的理解会更有把握。现在我们正在做缅甸工业园区的开发和泰国的综合开发，我们组织了天津泰达、正大等跟我们一起去参与，这样对整个项目的成功更有把握，风险也更容易分散。
同时，泰国曼谷到罗勇地区的开发，因为涉及面广，既涉及到物流、工业园区开发、航空港的建设以及物流管理等方面，我们和海航、正大、中信共同研究完成。像安哥拉的战后重建，我们通过研究安哥拉资源开发，给安哥拉总统提出建议，做全国地质矿产普查，得到了总统的肯定，得到了全国三分之一的土地矿产普查的批准。
中信集团在实施“一带一路”战略方面做了很多准备。我们在中信银行，组织中信集团内的九家子公司，包括中信建设成立了一个基金，基金数额是7000亿元，主要用于在“一带一路”这些相关国家发现项目，进行融资，去解决资金的问题。同时中信建设和中信证券共同开发，设立了中信“一带一路”的基金，正在筹备过程中。
中信集团还和哈萨克主权基金，桑鲁克、卡森纳共同组建了卡森纳直接投资基金，从2亿美元已经拓展到了10亿美元。同时在中信建设和世界银行的IFC公司成立了一个合资公司，主要用于非洲贫困国家的社会住房项目。
同时我们在白俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国家也做了很多项目。白俄罗斯的工业设计院和我们成立了一个合资公司，是为了了解各个国家的行业标准法规。为我们整个项目的全面本地化做好准备，因为“走出去”的风险涉及法律和人文，规范标准也是其中之一，这个方面没有做好，可能很容易在项目实施中会出现问题。
最后我提出几个建议：一个是希望通过这个平台加大协调，无论是亚信区域内，还是“一带一路”，企业的竞争是不可避免的，应该是通过竞争把中国高质量的服务和产品输出去，而不是通过恶性竞争把一些相对不成熟，或者是说存在瑕疵、隐患的产品输出去，要树立中国企业的新形象，希望通过这个平台能够发挥作用。
二是在“走出去”的过程中，对项目所在地产生社会回报。要考虑项目能够给项目所在地的国家和周边的老百姓带来好处，在项目实施过程中，能够做很多的社会公益活动，确实把中华民族的优良的传统带出去，树立更好的中资企业形象。■
（根据会议资料整理，未经本人审阅）